Когда речь заходит про торговый бизнес, то большинство думает про маркетплейсы или интернет-магазин. Но есть вариант старта бизнеса, где не нужен свой склад и не придется заниматься доставкой товаров. Рассказываем, что такое дропшиппинг и как это работает.
Короткая версия для предпринимателей
Что такое дропшиппинг
Если говорить простыми словами, то дропшиппинг — это посредничество между заказчиком и поставщиком. При этом посредник не закупает товар, а просто соединяет покупателя с продавцом, и забирает комиссию.
Например, заказчик находит сайт с беспроводными наушниками и делает заказ. Дропшиппер получает заказ, берет оплату, забирает комиссию, отправляет деньги поставщику, который уже делает доставку заказчику.
По такой схеме часто работают с поставщиками, которые работают на китайских маркетплейсах, так как можно ждать несколько недель, если заказывать одну единицу, а по дропшиппингу заказ приходит гораздо быстрее. Плюс по этой схеме работают с брендовыми товарами, но тогда посредник заключает с поставщиком лицензионный договор.
Плюсы и минусы дропшиппинга
Для начала нужно понять, что придется сделать сайт и заниматься его продвижением, чтобы клиенты заходили из поиска или рекламы. То есть это не история про бизнес без вложений.
Плюсы
Нет закупок товара. Весь товар находится у поставщика и нет риска остаться с непроданной продукцией.
Отсутствие склада. Нет необходимости арендовать площади для хранения товара, так как за это отвечает поставщик.
Не придется разбираться с логистикой. Доставку делает поставщик, и поэтому он сам разбирается, как доставить товар до клиента.
А кроме этого, дропшиппингом можно заниматься, где угодно и если расширяться, то нужно просто найти новых поставщиков.
Минусы
Главные недостатки связаны с тем, что поставщик контролирует логистику и запас товаров. Например, клиент сделал заказ, а на складе товара нет или доставка шла слишком долго. Репутационные риски получит организатор дропшиппинга. Есть и другие недостатки:
- Низкая маржа. Дропшиппинг зависит от размера комиссии и количества заказов, а комиссии, как правило, не очень большие.
- Невозможность работать под своим брендом. Для этого придется закупать партию товара, а это уже не дропшиппинг.
Небо — это удобный сервис для сдачи отчетов в ФНС, ПФР, ФСС и Росстат.
Как организовать дропшиппинг
Процесс запуска состоит из нескольких шагов:
Выбор товара и региона для продаж
Для начала нужно выбрать товар или группу товаров для продажи. Возможно, есть какие-то предпочтения или знакомые ниши. Когда определились с товаром, то нужно понять, в каком регионе будут продажи. Есть сервисы Яндекс.Wordstat и Google Trends, которые помогут сориентироваться, насколько жители определенного региона заинтересованы в данных товарах.
Поиск поставщиков
Если определились с товаром, то нужно найти поставщиков, которые согласятся сотрудничать. Это можно сделать на B2B-маркетплейсах. Например, на Поставщики.ру или ОптЛист, где сотни поставщиков разных категорий товаров. Внимательно изучите договор и пропишите:
- Валюту для расчетов. Лучше выбирать поставщиков из дружественных стран, чтобы была возможность расчета в рублях.
- Процесс оформления заказа. Это может быть общий договор или оформление для каждой проданной единицы.
- Порядок взаимодействия. Пропишите, кто агент, а кто принципал. Дропшиппер — это агент.
- Условия сотрудничества. Закрепите размер комиссии, ресурсы для размещения товаров и какую информацию можно указывать.
- Условия доставки. Рассчитайте, сколько уйдет на оформление заказа и доставки до клиента.
- Условия возврата товара. Продавец обязан вернуть товар в течение 10 дней, а деньги в течение 14 дней.
Но договор лучше заключать с юристом, чтобы предусмотреть все возможные проблемы.
Регистрация ИП или ООО
Самозанятые не имеют права перепродавать товары. Поэтому для дропшиппинга придется зарегистрировать ИП или ООО, чтобы заключать договоры с поставщиками.
Запуск сайта и подключение эквайринга
Для дропшиппинга нужна площадка, где продавец разместит товар. Есть конструкторы сайтов с шаблонами, которые помогут сделать простой ресурс, которого хватит на первое время. На таких сайтах можно разместить небольшое количество товаров.
Если дропшиппер собирается подавать широкую линейку товаров, то придется задуматься о полноценном сайте с CMS. Например, WordPress. Для таких сайтов нужны разработчики, которых можно найти на биржах фриланса.
Когда сделаете сайт, то не забудьте подключить эквайринг с помощью банка, чтобы посетители могли делать покупки с помощью карты. Если будете принимать деньги на карту, то ФНС заинтересуется бизнесом.
Продвижение
Сайт нужно продвигать, чтобы клиенты находили нужные товары. Придется запускать контекстную рекламу и таргетированную для странички в соцсетях. Этому можно научиться самостоятельно, но лучше привлекать специалистов по интернет-маркетингу, чтобы не потратить деньги впустую.
Коротко для предпринимателя
- Дропшиппинг — это схема продажи товаров со склада поставщика. Дропшиппер находит покупателей, делает продажу, забирает комиссию, но доставкой занимается поставщик.
- Для такой торговли не нужен склад и не придется заниматься доставкой.
- Схема подходит для тех, кто не готов к запуску полноценного бизнеса на маркетплейсах или через интернет-магазин.
- Для дропшиппинга нужна база поставщиков и сайт, а также реклама для привлечения покупателей.
