Китай продолжает быть страной, где российские предприниматели могут получить возможность для развития бизнеса. Например, найти товары для перепродажи или производителей для продукции. При этом в стране нет каких-то привилегий для нашего бизнеса, несмотря на дружественные отношения между КНР и Россией. Мы поговорили с Булатом Кабировым из компании NordEX, который помогает нашему бизнесу развиваться с помощью Китая.
Почему сложно самостоятельно найти партнера в Китае
Сложность в том, что в Китае другой язык и культура. Несмотря на хорошие отношения между КНР и Россией, бизнес-инфраструктура не заточена под предпринимателей из нашей страны.
Вся информация на китайском и в стране не работает Google, и не получится зайти в поисковик, чтобы найти поставщика или партнера. В местном поисковике Baidu или на маркетплейсе типа Taobao тоже все на китайском и понадобится переводчик в теме, чтобы во всем разобраться.
«В Китае очень ценят доверительное отношение друг к другу, а если к ним обращается иностранец, то они не всегда отзывчивы. Поэтому в нашей команде есть местные ребята, которые знают все аспекты взаимоотношений».
Китайские компании неохотно сотрудничают с российскими юридическими лицами. Если вы планируете заказать крупную партию товара для перепродажи или заказать изготовление товара, то лучше открыть юрлицо в КНР. Китайские компании, скорее всего, не станут заключать договоры с российским ИП или ООО, так как это не имеет правовой силы.
«Россия под санкциями и Китай соблюдает международные правовые аспекты. Поэтому китайские банки практически не принимают платежи от российских банков. Если хотите работать с КНР, то лучше зарегистрировать компанию в этой стране, что даст возможность работать с китайскими банками. Например, получится открыть базовый и агентские счета, чтобы пополнять деньгами и расплачиваться с китайскими поставщиками и производителями. Для всего этого лучше обращаться к людям, которые знают язык и особенности бизнеса. Конечно, есть банк ВТБ Шанхай, но там все очень долго происходит, а комиссии больше в 10 раз, чем у других местных финансовых организаций. Есть и агенты, которые помогают переводить деньги в серую, но это небезопасно: есть угроза просто потерять средства. Или если планируете возвращать НДС, то так же придется работать в белую».
К этому добавились изменения в таможенном законодательстве. С августа 2025 года стало невозможно работать по системе CARGO, когда товары завозились в серую и смешанными партиями. Теперь такие грузы стоят на границе и не проходят таможню. Приходится работать в белую, а это невозможно без регистрации юрлица в Китае.
Какие бизнес-услуги важны для работы с Китаем
С Китаем сотрудничает малый и средний бизнес. Например, небольшие предприниматели закупают товары для перепродажи на маркетплейсах, а средние ищут производство для своих товаров. Для решения этих задач нужны специалисты, которые организуют нужные процессы:
Регистрация бизнеса в Китае. Нужно не только оформить компанию в формате WFOE, LLC, JV или представительство, а также получить юридический адрес и оформить лицензию на ведение бизнеса. Это стоит от 12 до 15 тысяч юаней (около 1500 долларов) и зависит от того, какой объем документов и счетов понадобится.
Инспекция фабрик. Китай — это огромная промышленная зона, где тысячи заводов. Лучше обратиться к знающим людям, чтобы подобрать подходящую фабрику или проверить продукцию перед поставкой. Можно пройтись с переводчиком по нужным заводам, чтобы узнать всю информацию. Переводчик поможет задать ТЗ для завода, чтобы товар был нужного качества.
Банковские услуги. Необходимо подобрать подходящий банк, открыть и сопровождать движение денег на счете.
Бухгалтерские услуги. Понадобятся специалисты, которые смогут не только отчитаться перед китайской налоговой, а также смогут провести законную оптимизацию, чтобы сократить налоговые платежи. Проводки нужны для китайских налоговых органов, но некоторые операции придется заносить и для бухгалтерии в России.
Оформление лицензий. Если предприниматель занимается производством, то нужны лицензии и сертификаты для пересылки товаров через границу.
Поиск офиса или склада. Для открытия представительства нужно найти подходящие помещения вместе со специалистом, который ориентируется на местности, знает ценообразование и как все правильно оформить. Производителям также может понадобиться склад, чтобы хранить товары перед отправкой за границу. Стоимость аренды зависит от площади и расположения. Например, важно ли чтобы была близость к морскому порту или нет. В целом цены ниже, чем в России.
«Все это можно сделать дистанционно, но для оформления компании и оформления налогового учета придется посетить Китай. Для этого нужно личное присутствие. При этом предварительные задачи можно решить дистанционно: подать заявки, найти поставщика или производителя, подыскать офис. Если разбираться в этом самостоятельно и без знаний, то потратите кучу денег и времени. Например, один перелет в Китай выйдет минимум 80 тысяч, а еще проживание, питание, перемещение по территории».
С чего начать поиск партнеров в Китае
Китай — это огромный рынок с большими возможностями, где легко потеряться, тем более без опыта, знания языка и помощи специалистов. Поэтому для начала нужно определиться, что предприниматель хочет найти в Китае.
Затем лучше взять консультацию с компанией, чтобы специалист на месте дал понимание, что нужно сделать для запуска процессов. Например, бывают случаи, когда китайские партнеры присылают не те заказы в России. Этого можно избежать, если независимый эксперт придет на завод, фотографирует или снимает продукцию перед отправкой.
«Если вы хотите оперативно разобраться, как и что происходит в КНР, а также понять, что делать для развития вашего бизнеса, то лучше взять консультацию. Час или полтора хватит, чтобы понять, какие действия нужны для реализации вашей идеи или, наоборот, изменить ваши планы. Главная проблема в том, что люди не на месте и не знают многих тонкостей. Например, немногие в курсе, что в КНР нельзя заполнять официальные бумаги синей ручкой, а таких небольших моментов множество. Мы как-то наши офис клиентам и смогли добиться скидки в 25%, зная местные особенности. В итоге предприниматель сэкономил до 300 000 рублей. Цена консультации обычно в районе 700 юаней или 100 долларов».
Убедитесь, чтобы у консультантов есть в команде китайцы и штат разных специалистов, которые закрывают несколько бизнес-процессов. Важно, чтобы у компании были обширные компетенции по особенностям бизнеса в Китае, и была возможность организовать работу «под ключ».
Если хотите задать вопросы про бизнес в Китае, то то звоните и пишите в мессенджеры по номеру +7(994)999-17-62, а также на почту support@nebopro.ru
Коротко для предпринимателя
1. Самостоятельная работа почти невозможна. Без знания языка, местных бизнес-платформ и культурных норм найти надежного партнера и наладить процессы крайне сложно. Санкционный режим полностью закрыл привычные «серые» схемы (CARGO, неофициальные переводы), сделав легальную работу через российские юрлица практически невыполнимой.
2. Легальный бизнес требует создания местной компании. Ключевое условие — регистрация юридического лица в Китае (WFOE и др.). Это необходимо для заключения договоров с фабриками, открытия счетов в китайских банках (обход SWIFT) и легального прохождения таможни. Попытки сэкономить через «серых» агентов или единственный российский банк (ВТБ Шанхай) ведут к большим потерям времени, денег и рискам.
3. Без экспертов на месте не обойтись. Минимизировать риски (проверка фабрик, контроль качества, правильное оформление) можно только с привлечением местных специалистов — переводчиков, инспекторов, юристов, бухгалтеров. Их услуги — не статья экономии, а обязательная страховка инвестиций.
4. Будьте готовы к личному визиту. Дистанционно можно лишь начать подготовку. Для регистрации компании и налогового учета потребуется личное присутствие.
