Проблема эта актуальна не только для тех, кто начинает свой бизнес. Поставщик, с которым вы привыкли работать, может изменить условия продажи, обанкротится, изменить ассортимент или начать поставлять менее качественный товар. Каждый предприниматель должен быть готов к тому, что в какой-то момент ему может понадобиться новый поставщик. И чем быстрее он будет найден, тем лучше.
Где искать поставщиков?
Если вы предприниматель с опытом, вы, скорее всего, знаете ответ на этот вопрос. Но для новичков в бизнесе это может стать проблемой. На самом деле, найти тех, с кем можно сотрудничать, не так сложно. И существование интернета значительно упрощает задачу.
Поисковые системы. Формируем поисковый запрос из названия нужного вам товара и слова «оптом» или «поставщик», и поисковая система находит вам варианты. Здесь стоит помнить одну вещь. Поставщики – не магазины розничной торговли. Задачу всеми возможными средствами привлечь покупателей они перед собой не ставят. Поэтому не стоит останавливаться на первых ссылках поиска. Хорошего поставщика с выгодными условиями сотрудничества вы, скорее всего, не найдёте на первой странице.
Не стоит обращать внимание на то, насколько хорошо у компании сделан сайт. Обычно тот факт, что фирма не стремится увеличить свою популярность, говорит о том, что у неё есть постоянные клиенты, и от недостатка покупателей она не страдает. А это, скорее всего, значит, что у такой компании достаточно низкие цены и хорошее качество продукции.
Средства массовой информации. Разумеется, практически все продвинутые фирмы сейчас переходят в интернет. Однако есть исключения, и про газеты и журналы не стоит забывать. В них есть шанс найти компании, которых нет в интернете. И факт их отсутствия в сети совершенно ничего не говорит о качестве их товаров.
Проще всего объявления об оптовой продаже продукта, который вас интересует, можно найти в тематических изданиях. Если вы, скажем, владелец магазина инструментов, поставщиков вам логичнее всего будет искать в журналах, посвящённых ремонту.
Отраслевые конференции и ярмарки. На таких мероприятиях часто собираются все предприниматели, работающие в конкретной области. На подобных конференциях можно посмотреть на конкурентов, пообщаться с ними, узнать новости в плане развития отрасли. И очень часто на таких мероприятиях бывают поставщики, которые предлагают сотрудничество на выгодных условиях.
В чём преимущество конференций и ярмарок перед другими двумя источниками? Здесь вы можете пообщаться с представителями компании вживую, обсудить интересующие вас вопросы. Очень часто поставщики приносят с собой пробники продуктов. Вы можете посмотреть, насколько вас устраивает уровень качества. На таких мероприятиях очень часто заключаются выгодные сделки.
Найти такого рода конференции и ярмарки можно через интернет, вводя соответствующие поисковые запросы. В интернете также есть календари и каталоги выставок. Примеры самых известных каталогов: exponent.ru, expomap.ru, expocentr.ru, expolife.ru.
Сотрудничество с местными производителями. Если в вашем городе недалеко от вас есть предприятие, которое производит нужные вам товары, можно узнать контакты этого предприятия и напрямую обратиться к ним. Это, пожалуй, самый простой способ. У него есть свои плюсы: вам не придётся тратить много времени на поиски, если предприятие находится рядом с вами, и вы знаете людей, которые там работают, вам известно, насколько хорошие товары они производят. Но есть и минус – не всегда компания, находящаяся рядом, будет самой лучшей. Включить такое предприятие в список рассматриваемых кандидатов на роль поставщика можно. Но останавливаться на этом варианте сразу не стоит, ведь вы можете найти более выгодные условия сотрудничества.
Поставщики конкурентов. К этому источнику можно прибегать, если вам действительно нравится качество товаров конкурентов. Выяснить, кто поставляет им продукцию, можно разными способами. Например, можно притвориться покупателем и расспросить менеджера о производителе. Информация бывает на официальных сайтах и упаковках.
Что даёт сотрудничество с поставщиками конкурента? Проверенного партнёра и на 100% качественные поставки. Опять же, таким способом можно найти поставщика достаточно быстро. Однако не стоит надеяться, что вам удастся таким образом обойти конкурентов. Вероятность того, что вы сможете уговорить компанию на более выгодные условия сотрудничества, практически равна нулю.
Упаковки товаров. Пройдитесь по магазинам и посмотрите на упаковки товаров, которые вы собираетесь продавать. На них обычно указывают данные производителя. С ним можно связаться и узнать всё об ассортименте и ценах.
При этом не нужно обзванивать все фирмы, которые вы нашли на этикетках. Скорее всего, вы обнаружите несколько фирм, которые встречаются чаще всего. Это лидеры отрасли. С ними в первую очередь и нужно связаться.
Онлайн-каталоги. Это, пожалуй, самый удобный способ найти поставщика. В интернете таких каталогов достаточно много. В них собраны все крупные оптовые поставщики. Они распределены на группы по тематикам. Пользоваться такими каталогами очень удобно. Найти поставщика, который вас устроит во всех отношениях, можно очень быстро.
Как выбрать поставщика?
Найти компанию, занимающуюся продажей товаров оптом, на самом деле, очень просто. Другой вопрос – как найти хорошую компанию, и как выбрать из неплохих вариантов самый лучший?
В первую очередь, не стоит бросаться на первый понравившийся вариант. Хороших вариантов у вас должно быть несколько. Составьте себе список фирм, которые вас устраивают. А дальше эти фирмы нужно сопоставить по определённым критериям. Для удобства можно составить табличку и собрать в неё информацию по основным вопросам:
- По каким ценам компания продаёт товары оптом?
- Минимальный объём оптовой покупки.
- Есть ли минимумы закупок за конкретный период (например, за месяц) и если есть, то какие
- Местонахождение складов.
- Есть ли доставка, в какие сроки она производится и по какой цене?
- Какие гарантии даёт фирма, если предоставляет доставку (например, оформление возврата и замена товара на новый при повреждениях во время перевозки)?
- Условия оплаты: предоплата, возможность покупки товара в рассрочку и т.п.
- Наличие скидок и льгот.
- Как часто обновляется товар?
- Уведомляет ли компания клиентов об изменении цен или прекращении поставок?
- Каковы условия возврата продукции при обнаружении производственного брака?
Ответы на все эти вопросы вам нужно найти либо на сайте компаний, либо, связавшись с представителями. Дальше по составленной табличке вам будет легко определить, условия какой компании вас устраивают больше всего. С этим поставщиком можно заключать контракт и договариваться на долгосрочное сотрудничество.
