В 2020 году общий оборот продаж на маркетплейсах составил 721 миллиард рублей. По итогам 2021 года, скорее всего, станет еще больше. Причем площадки показывают, что в продажах активно участвует и малый бизнес. Маркетплейсы берут на себя часть процессов и это привлекает предпринимателей. Но начать продавать на площадках не так просто. Рассказываем, на что обратить внимание при выборе товара.
От продажи какого товара нужно отказаться
На самом деле, если решили зайти на маркетплейс и начать с нуля, то для начала выясните про товары, которые нельзя реализовывать через маркетплейсы. Так вы заранее исключите нерабочие варианты. Например, на площадках нельзя продавать:
- Алкоголь;
- Табак;
- Этиловый спирт;
- Психотропные и ядовитые препараты;
- Живые растения;
- Препараты для животных( в том числе БАД);
- Лекарства(кроме БАДов);
- Пестициды и препараты для обработки растений;
- Драгоценные камни и металлы;
- Кальяны;
- Оружие и пиротехника;
- Животные;
- Предметы с исторической ценностью.
Плюс часть товаров разрешено продавать только со склада поставщиков. Например, строительные материалы или автомобильные аккумуляторы. Обычно площадки сразу пишут на своих сайтах, какие товары нельзя размещать на витрине. Поэтому изучайте требования нужных маркетплейсов.
Какие разрешенные товары лучше не продавать
Но не стоит думать, что любые другие товары автоматически подходят для продажи. Эксперты по маркетплейсам рекомендуют отказываться и от других товаров со следующими характеристиками:
- Низкая маржа. Некоторые товары не приносят достаточную прибыль даже при низкой стоимости логистики. Поэтому заранее просчитайте прибыль от продажи.
- Трендовые товары. По ним довольно трудно оценить объем рынка. Вспомните, как все поголовно торговали спиннерами, поп-итами и симпл-димплами. Непонятно, как долго продержится тренд и, возможно, вы закупите партию под конец популярности.
- Сезонные товары. Спрос на такие позиции нестабильный и можно не угадать с климатическими условиями. Например, надувные бассейны не нужны в холодное и дождливое лето.
- Некачественные изделия. Перед продажами изучите отзывы покупателей на страницах конкурентов. Если у товара плохой рейтинг и куча негатива в комментариях, то лучше с таким не связываться.
Кроме этого, лучше избегать продажи позиций без декларации и сертификата соответствия. Такие позиции вроде не запрещены законом, но сам маркетплейс может заблокировать продажи.
Что еще учесть при выборе товара
После того как составили список возможных товаров, то приступайте к расчетам и изучению других показателей:
- Уровень спроса. Посмотрите, насколько хорошо продаются товары на площадке. Обычно рядом с каждым товаров указывают количество продаж. Если покупатели 2000 раз купили товар и оставили 200-300 отзывов, то в товаре явно заинтересованы.
- Конкуренты и монополисты. Посмотрите, какое количество компаний подают подобные товары. Возможно, компаний слишком много или продажами занимаются сами площадки. Подумайте, реально ли составить конкуренцию.
- Выручка, прибыль, рентабельность. Обязательно сделайте расчеты, которые помогут понять, стоит ли заниматься этим бизнесом.
Аналитику спроса можно заказать у специальных компаний или использовать электронные сервисы. Начать продажи проще с товарами от неизвестного бренда. В этом случае площадки не попросят разрешения на продажи. Эти разрешения получают самостоятельно или через поставщика, то есть это дополнительные затраты.
Если заказываете товары из-за границы, то появляется возможность покупки по низкой себестоимости. Но может увеличиться срок поставки. Например, некоторые позиции из Китая идут несколько месяцев.
Кроме этого, не забывайте по лицензии и сертификаты соответствия. Хорошо, если их предоставляют поставщики, но иногда приходится самостоятельно заниматься оформлением.
